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佰翔酒店用品厚积薄发 赢良好开局

来源:本报厦门讯(通讯员 吴博裔); 时间:2018-12-25; 阅读:529次

本报厦门讯(通讯员 吴博裔)佰翔酒店用品公司即将迎来成立一周年的日子,这个新人占九成的年轻团队经过一年的磨合,厚积薄发获得良好开局。截至目前,公司外部业务实际签约额达300余万元,目前洽谈合约金额约200万元,预计可顺利完成2016年度预算指标。佰翔酒店用品公司凭借高性价比的产品和差异化服务,逐步打开厦门市乃至福建省的酒店用品市场渠道。

产业协同  打造差异化优势

2016年是佰翔酒店用品公司的夯实基础年,公司经营层和管理层身先士卒,带领员工跑业务谈项目,攻克了一道道难关,与厦门鼓浪湾酒店、翔鹭可居酒店、盛之乡温泉酒店、中烟南平海晟商贸、全和开发盛捷公寓项目等签署采购供货合同,更与中烟南平海晟商贸签署了无固定期限战略合作协议。

佰翔酒店用品公司定位为酒店用品和服务需求的B2B、B2C生态链平台,以B端客户为主,C端客户为辅,提供专业的酒店采购解决方案。一方面,公司依托佰翔酒店集团各成员酒店日常经营物资采购量,与源头供应商进行深度战略合作,以量换价,形成了高性价比优势;另一方面,公司通过线上商城引流,协同佰翔酒店集团成员酒店打造线下体验平台,根据客户需求匹配同类型的酒店,如佰翔度假、佰翔花园等,并邀请目标客户入住酒店,让客户更加直观的实地体验产品。佰翔酒店用品公司充分发挥集团关联多元产业链的优势,联手万翔网商和佰翔洗涤,一举拿下全和开发盛捷公寓项目的家电采购和布草洗涤业务。

创造价值  提供一揽子服务

佰翔酒店用品公司致力为客户提供一揽子服务,作为资源整合商,不仅满足商品采购需求,还提供专业的客户服务,以及开业采购咨询、个性化采购等顾问服务,创造优于竞争对手的新价值。公司与鼓浪湾酒店、盛之乡酒店签署食材定价共享协议,共享佰翔酒店集团成员酒店的食材采购价格,同时按照采购金额比例收取咨询服务费。在盛捷公寓开业筹建咨询项目中,公司提供筹建物资的询价比价、制作招标文件等服务,收取服务咨询费20多万元,逐步从单纯的供货商转型为服务商。

佰翔酒店用品公司的专业服务得到了客户的认可,为公司业务的进一步拓展创造了有利条件。盛捷公寓由于对佰翔酒店用品公司提供的筹建咨询服务非常满意,进而邀请公司参与其经营性物资采购的报价投标,目前已签订160多万元的供销合同。鼓浪湾酒店原本仅就海鲜采购与佰翔酒店用品公司合作,后逐步扩展到果蔬、海鲜、禽肉类食材的全面咨询服务合作。

在盛捷公寓项目采购进度吃紧期间,佰翔酒店用品公司同时接到南京佰翔花园酒店开业物资采购的“急单”,两个项目都是进度紧,品项多。为了保证给客户提供高品质服务,公司各部门积极协同,产品开发部配合采购部询价比价,使得采购部能够顺利推进南京佰翔花园酒店的物资采购工作;同时积极与外部客户沟通核对产品清单,为采购部采购谈判,跟踪下单到货争取了时间。公司团队以协作、敬业精神有效提升了服务效率,初步建立了佰翔酒店用品公司良好的品牌形象。

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